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同样娱乐平台起家,双击双击同样从劣质优价中杀出一片天,直播看起来差不多的抖音抖音抖音带货和抖音带货,是双击双击否真的一样?不尽然,两者在营运细节上,直播还是抖音抖音各有特征。
1.主播带货能力VS关注量
抖音销售额TOP200主播:关注量≤50w;
抖音销售额TOP200主播:关注量100-300w。双击双击
相较于抖音,直播抖音背部主播的抖音抖音格局更为稳定。尤其是双击双击在1000w+关注号段,抖音服装主播数目为0,直播刷qq个性标签赞全网最低而抖音则达到了10位;
2021.2抖音抖音TOP200关注量分布
2.主播身分属性:店家自播pk主播品牌
抖音TOP主播中,店家自播更多,如:TeenieWeenie、太平鸟、三只松鼠、苏宁易购等,主打品牌和口碑。
抖音TOP200主播,主播自有品牌是主力,指出“源头好货”、“工厂直销”概念,以物美价优,提高关注黏性。如,@娃娃的自主品牌【李小美】、@徐魅族的自主品牌【皆秘】、@芈姐的自主品牌【芈蕊】。
3.产品客总价:抖音<抖音
抖音客总价多分布在0-50元、50-100元两个区间,整体价钱不高;抖音客均价则集中在100-200元区间段。
从TOP200直播间的客总价均值看:抖音单价为78.73元,抖音的单价230元,可见:抖音的整体订购力依然更强,更追求产品质量。
2021.2抖音抖音TOP200客总价分布
4.均场销售额:两极化pk集中化
抖音主播的单场销售额,呈现高的更高,低的更低特点。
单场销售额≥500w:抖音6位,抖音1位;
单场销售额≤10w:抖音9位,抖音1位。
无论抖音还是抖音,销售额TOP200的主播,均场销售额都在10-50万之间。
2021.2抖音抖音TOP200单场修身额分布
5.直播间峰值人数:抖音>抖音
抖音和抖音极为相像,峰值1000-5000人偏多,但抖音私域流量稳定抖音直播pk怎么双击,峰值人数3w+的直播间占比更多,而抖音峰值人数在5000-10000的直播间相较更多。
2021.2抖音抖音TOP200直播间峰值人数分布
因存在以上差别,店家、主播在直播营运中,就须要不同的方法。抖音抖音有哪些样的营运差别?
1.预热视频创意和引流策略不同
平台机制不同,抖音更重私域,主播第一,产品第二;抖音则相反。
为此,抖音主播多选择直播前三天或几小时进行预热,并且一般一次性放出全部直播选品,依据关注双击互动数据预判新品。
在抖音,物美价廉的产品远比主播更有流量。
平台算法下,同一个主播的视频不一定全部被推荐,故而抖音主播不会把直播产品大撒网式全部剧透,而是选购几个主推款,拍摄更为精巧的拔草短视频。
如为产品拍摄一则剧情视频,最后点题:XXX产品,明天就在我的直播间。
然而,在两个平台上,主播还会积极发布多支直播间花絮,为直播导流,为错过直播的用户提供二次拔草。
2.直播间场景布置
无论是抖音还是抖音,主播就会投入较多的费用来家装自己的直播间,但在家装时,也会存在显著差别。
抖音直播间更精巧、有中级感,像是“橱窗”、“专柜”;抖音直播间的家装则偏朴素和热闹,色调愈发柔美。
左:抖音直播间;右:抖音直播间
3.主播风格、话术
由于抖音的顶流主播多主打品牌、品质,而抖音主播则主打鞋厂优价,所以在直播话术上,也会存在显著的差别。
抖音主播重产品,抖音主播打价钱。抖音主播更细致地展示产品的细节做工、面料,分享产品的设计理念,穿着体会,同时,也会提供多种穿搭方案,以加速直播间用户的订购决策;
而抖音主播不仅讲解、展示产品,更注重指出“便宜”优势。如,指出生产各环节的成本控制、主播跟店家的反复议价。
4.商品上架策略
因为前期预热和导流策略的不同,主播们的上架次序也有差别。
抖音首播前早已基本确定当场直播热款、引流款、福利款,因而会根据前期确定的次序依次上架产品,一般是“福利款—常销款—爆单款—利润款—炮灰款”的次序。
抖音提早预热直播产品,了解关注喜欢的款,所以多通过直播中关注的反馈,依据关注的呼声决定上架次序,但主播也会保持自己的节奏,把热卖憋在直播人气最高的时段销售。
不同的平台机制、不同的消费人群、不同的内容偏好,抖音抖音直播带货各有特征,各具风格。因平台制宜,因品牌制宜,因主播制宜,能够作出漂亮的GMV。
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